一：选
（一）岗位要求和工作特性
1、已经结婚，生完孩子，年龄30-40岁的本市女性（有明确的职业生涯规划和人生目标，有强烈的学习与成长精神）；
2、先照顾好家庭（父母和孩子）异地协同办公，在本市在家工作，同时自立自强；拓展发展我们的共同事业。
3、招聘范围：27个省份的省会城市（不含直辖市、港澳台），每个省会城市设1名区域市场拓展经理。
（二）目标绩效管理
1、第一阶段，目标绩效管理（带薪培训 学习成长）
（1）时间：1-2个月；
（2）薪资待遇：普通报酬1000元/月+奖励报酬（目标绩效管理，S级：1300元/月；A级：1000元/月；B级800元/月；C级500元/月）+福利(公司免费提供住宿+工伤保险)+来公司交通费
（3）薪资发放时间：每月30日前发放上月普通报酬和奖励报酬；
2、第二阶段：试用期
（1）时间：签订《劳动合同》后3个月；
（2）薪资待遇：基本工资（2000元/月）+绩效工资（目标绩效管理，S级：2600元/月；A级：2000/月；B级1600元/月；C级1000元/月）+效益奖金（实际业绩）+福利(公司免费提供住宿+工伤保险)；
（3）薪资发放时间：每月30日前发放上月基本工资；每季度月初5日前发放上季度绩效工资；每年年初1月30日前发放上年度的年终效益奖金（转正）；如未转正一次性结清所有工资和奖金。
3、第三阶段：转正
（1）薪资待遇（收入构成）：基本工资（总收入15%）+绩效工资（总收入15%）+效益奖金（总收入70%）+福利（5险）；
（2）目标--KPI指标(2个),非KPI指标(2个)；
（3）绩效--S级（绩效工资130%）、A级（绩效工资100%）、B级（绩效工资80%）、C级（绩效工资50%）；
（4）目标绩效管理总收入--A级：15万元/年 ，B级:12万元/年， C级:8万元/年；
（5）薪资发放时间：每月30日前发放上月基本工资；每季度月初5日前发放上季度绩效工资；每年年初1月30日前发放上年度的年终效益奖金。
（三）选育淘汰机制：
1、选机制：六二机制--举例，招聘某一岗位一名，面试必须6人以上，其中择优选2人；
2、育机制（培训机制）：2人进入带薪培训，最终择优选一名（思维方式+愿力）；每周测试考核，每阶段测试考核，结束终测试考核。
任职资格
1、战略管理知识 2、运作流程能力 3、计划能力 4、沟通能力 5、团队精神 6、责任感 7、身体素质、8、熟练应用计算机及offic软件
二：育
知识的配置（十几本专业书，边工作边读专业大学）
（1）内部培训：责任岗位流程（共6个）+配合岗位（共21个）；
（2）自学培训：具体见各人人都是老板经营法，各岗位配置表。经营者与员工共有文化力量·哲学
（3）外部培训：具体见各人人都是老板经营法各岗位任职说明书的任职资格表（专业知识和专业能力+专业的任职资格）
三：用
（1）运营流程共46个（责任岗位和配合岗位）
责任岗位流程（执行有力）和配合岗位流程（配合有力)
（2）客户满意度
产品链、政策链、服务链
四：留
（1）职业生涯规划
（2）股份激励:成为专业人才，成长为经营人才，提升为股东人才。
五：公司文化
1：公司目的意义
我们追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为阀门事业进步发展做出贡献。创造新需
求、新市场、新技术、新产品。
我们敬天爱人，吸引有共同目标的专业人才和经营人才，持续变革、创新，为员工创造价值最大化的学习成长创业服务平台。
2：文化力量（做人，做事）
百年品牌，传承发展，利己则生，利他则久，在知足的基础上再发展，传承文化力量·哲学70条，为客户创造更多价值和竞争力，注重经营速度和创新的市场竞争力。
3：治理是前提，经营是目的，管理是手段
（1）治理是前提：股东会、监事会、董事会（董事培训手册）、专业委员会：程序合法合规，承担责任；
（2）经营是目的：销售最大化，经费最小化，创造高收益;水库式经营；
（3）管理是手段：五大管理系统（发展战略规划，规范化管理，人力资源管理，市场营销管理，资本运营管理）
4：人人都是老板经营法（阿米巴）
人人都是老板经营法（阿米巴）：自主经营，独立预算，独立核算。
竞争力：
提升市场竞争力---市场资质、行业入网、目标客户、市场占有率等
提升产品竞争力---新产品开发能力，质量、价格、交货期、服务能力等
提升核心竞争力---1、人力资本（专业人才和经营人才，选人.育人.用人.留人能力）；2、品牌价值（知名度+美誉度+客户满意度+市场占有率+销售占有率+销售增长率）。
5：对人才的界定（专业人才和经营人才）
（1）专业人才：本岗位的绩效+客户满意度+任职资格
（2）经营人才（知识见识胆识）：本岗位的绩效+客户满意度+任职资格；要治理，能经营，会管理（要精通熟练运用;文化力量;哲学70条，人人都是老板经营法，经营与管理会计，五大管理系统

浙江省永嘉县瓯北镇东瓯工业区