职位描述

岗位职责：


以所负责的区域市场内最大化销售收益为目的，在市场营销总监的监督及管理下进行日常销售活动。

1.负责监督管理销售代表的日常工作；
2.激励员工的销售积极性，确保员工能够在工作中始终保持良好的状态；
3.协助市场营销总监建立维护客户管理系统；
4.与公司各个部门建立良好的合作关系，同时在部门内部创造高昂的工作气氛。
5.市场开发

a)对营销计划中涉及的各个细分市场制定具有针对性的销售行动计划；
b)根据市场预算，销售经理需要积极参与实现部门销售目标的工作；
c)定期回顾签约客户的入住以及收益情况；
d)尽可能最大化促销机会；
e)协助市场销售总监完成每月预算的制定，提供关于散客、团队的准确信息；
f)为提高公司的营业收入需要销售经理主动参加各种促销活动及商务活动；
g)定期安排对主要市场区域及外围市场区域进行销售拜访。致力于发现有潜力的新的客户市场；
h)定期对竞争对手酒店进行考察，并以数据表的形式保存，用于做促销活动的参考；
i)在增加收益的同时也要兼顾其它产品的销售情况；
j)邀请并接待客人对公司设施进行巡查；
k)与公司其他部门保持良好的合作关系；
l)通过紧密的沟通，不断更新与客户的关系和总体的业务目标；
m)与同事的关系要和谐一致，互助互利；
n)与公司主要市场区域内的客户始终保持一个高层次的接触，通过如面谈式销售、电话、传真和书面信函等；
o)做好售后追踪服务，包括写感谢函和向客人致电表示感谢；
p)自觉履行与公司销售相关的工作职责，尤其是对于特殊指派的工作要认真完 成；
q)接待团队时，需召开准备会议。销售经理需按时出席并准备相应资料；
r)为获取未来市场的机会，销售经理需定期整理潜在客户资料；
s)预订会议或团队入住时需处理全部与团队/会议客人相关事宜，包括问询、协调和执行等。
7.其他

a)建立主要客户档案数据库，协助市场销售总监完成主要客户的客户关系管理系统；
b)了解公司其他各部门的运作程序和制度。
主要市场区域及外围市场区域进行销售拜访，致力于发现有潜力的新的客户市场；
参加每天的销售工作会议；
整理客户资料；
电话拜访外地客户。

工作技能技巧要求Specific Job Knowledge, Skill and Ability：

1.熟知市场学、管理学、心理学和市场营销
2.善于同社会各界公众交往，具有丰富的实践经验
3.熟悉市场动态，了解市场需求变化，善于拟定市场营销策略、价格政策，能够根据市场竞争需要提出各种应变措施
4.具有较强的组织能力、判断能力、谈判能力和应变能力，反应灵活，办事机敏，讲求效率
任职资格：


1.大学专科及以上，良好的中英文读写能力。
2.具有3年以上市场销售管理工作经验，同等岗位1年以上管理经验。