年底将近，为了完成KPI，身边的同事朋友都爆发出极强的求生欲，在业务上加班加点，主动调成996模式。

 

唯一还能约三五好友小聚的，就只有周日这一天。

 

不过，好一段时间，有个朋友都约不出来，说自己“有局了”。

 

朋友是一家公司的业务员，平时工作很卖力，年初升了业务经理。

 

从此一发不可收拾，经常混迹于各种聚会，跑客户，拉关系。

 

不管任何圈子的聚会，只要一个电话，保证随叫随到。不是在聚会上，就是在去聚会的路上。

 

为的就是有朝一日找到大客户，助自己一臂之力。

 

到了聚会地点，点头哈腰的递上名片，加上微信，大家一起吃吃喝喝，不管咖位大小，都像是一群久别重逢的朋友。

 

朋友自诩是个社交高手，必杀技是拍领导马屁。

 

吹捧领导的话平时说总略显突兀，只能酒桌上说。

 

酒过三巡，各路领导被哄得开心，他才放心，散场的时候，都像兄弟。

 

可就在上周，他遇到困难开口求助的时候，被现实上了一课：

 

聚会上推杯换盏没能换来关照，对方一句在忙就给你回绝了。

 

对方看不到可以置换的资源，根本不会出力帮忙。

 

就连他自己的老板，也明确地告诉他，业绩再上不来，明年就换销售团队让他走人。

 

朋友这才明白，平时说再多好话，都不如用业绩说话。

 

关键时候，领导记不起你的溜须拍马，只会认为你正是因为无能，才总想打感情牌。

 

 

01

真正的高手都赢在不动声色

 

 

曾经有个朋友跟我说：真正的富人是从来不炫富的。

 

就比如说你买一件奢侈品，没钱的人不知道是什么牌子，跟你差不多的他也能买的起，比你有钱的，人家对你买的东西不屑一顾。

 

职场上也一样，真正有实力的人，从不会靠着讨好老板来发展事业，更不会通过炫耀忠心来证明自己的忠诚。

 

相反，对于可遇不可求的人才，老板才是花心思留人的一方。

 

《奇葩说》中，罗振宇举过一个例子，自己请薛兆丰老师来‘得到’app上做经济学课程，但直言自己不敢跟薛老师“瞪眼”，更不存在剥削与被剥削的关系。

 

能力决定老板对你的态度。

 

靠本事吃饭的人，从来不用靠“站队”、“对老板的绝对认同”来换前途。

 

如果你在某一个领域成为专家，这一领域恰恰是公司需要的，这就是常说的不可替代性，而这类稀缺人才，根本无需在维护人际关系上煞费苦心。

 

比如一些技术岗的骨干，具有一定的专业门槛，专注于深耕技术就是最大的财富。

 

看过这样一条石油行业的新闻，自2015年实施“双序列”改革后，打破了技术岗想晋升只能做管理的固定路径。技术人员完全可以凭业绩成果来获得晋升和更高的薪酬。

 

许多石油人从行政岗主动转到了技术岗，专注于科研。

在低油价的形势下，技术创新即是刚需。

 

与其他“劳动力密集型”工作人员相比，懂技术的员工具有更高的不可替代性。

 

同理，在新兴行业中，技术岗的员工也是具有很高“议价能力”，即使辞职也不会发愁找工作，在别处的机会也有很多。

这些人从来不会去广结人脉，但是因为“被需要”，不缺人来挖角。

 

除了“技术大牛”，还有一类人也是职场的“香饽饽”。

 

他们每天工作量并不大，但具有有很长远独特的眼光，可以做意见领袖。

 

演讲、培训、立标准、定流程……只要是推动什么事情，往往涉及全局。

 

既能力出众，又能把握大局。

 

这类人不仅不会溜须拍马，甚至会与老板的意见相左。

 

但正所谓真理越辩越明，老板聘请人才就是需要听到真话，而不是不管他说什么，员工都只会点着头附和。

 

 

02

好老板从不通过马屁精找存在感

 

 

在中国，史玉柱可以说是一位经历过大风大浪的企业家。

 

他曾白手起家，凭软件成为巨富，却又在一夜之间公司倒闭破产，负债高达2.5亿，一度被戏称为“首负”和“最著名的失败者”。

 

许多创业者在重创之下，只能悄然退场，可史玉柱却触底反弹，从低谷再次走向了巅峰。

 

沉浮之中，史玉柱曾这样总结：

 

年轻的时候特别喜欢听下属的对我说好话，就是拍马屁，后来进入低谷才明白这就是所谓的“捧杀”。

 

过度的吹捧让本来就已经自信过头的史玉柱更加膨胀，被捧得云里雾里。

 

可是，当巨人大厦濒临破产、公司有难的时候，第一批离开的就是那些经常拍马屁的人。

 

这是史玉柱第一次意识到，员工的忠诚度并不在嘴上，而在行动上。

 

当面说好话最多的人也是背后说坏话最多的人。

 

痛定思痛，等到东山再起之时，史玉柱做了个规定，禁止上级在场的情况下，两人及两人以上的场合，公开说上级好话，否则发表该言论者一次罚款500元。

 

起初员工对这样的规定很不适应，史玉柱却铁了心要严格执行：

 

一次全国会议上，某分公司经理说了他的好话，一场会下来，竟被罚了5000元。

 

尽管略显夸张，也足见史玉柱杜绝公司“拍马屁”风气的决心。

 

最后连他自己都养成了一个习惯：

 

很少当面夸人，总是背后表扬。

 

在他看来，一个有本事、心理健康的人，都不会去拍领导马屁；心术不正、想不劳而获的人，往往喜欢拍马屁。

 

在失败中学习是一种能力。

 

在史玉柱的二次创业中，正因为大力度改掉了一些坏风气，才避免重蹈覆辙。

 

 

03

生存价值大于情绪价值

 

 

现实中，许多年轻人还是有困惑，都说拍马屁不好，可为什么老板重用的往往不是能力强的人，而是善于拍马屁的人？

 

有人把原因总结为以下两点：

 

1、敢于拍马屁就等于敢于直视身边同事的鄙视。

 

2、老板喜欢这种“奋不顾身”挺自己的人。

 

理由勉强说得通，可是这样的公司在今天却很难有发展。

 

以前，马东老师在职场课中也强调，不要小看那个很会拍马屁的同事，他其实在为团队提供情绪价值。

 

我们也许体会不到，但领导会很受用。

 

不得不说，能提供情绪价值的人就像润滑油，通过减少损耗的方式让团队更好地协作。

 

但是，提供情绪价值不只有虚情假意捧杀老板这一种方式。

 

况且，在现在的大环境下，各个企业都忙着过冬，一个人能提供的生存价值更重要。

 

窦文涛也曾在《圆桌派》中聊过，“拍马屁”早已落伍，属于低效社会的东西。

 

尤其是在互联网企业，拍马屁文化根本行不通。

 

“因为都是绩效管理，绩效把你逼得你连拍马屁的空都没有，你完不成就末位淘汰了。”

 

至于一些年轻人想以拍马屁的方式，让老板重视自己。

 

在马未都看来，并不是一个好办法。

 

想让老板对你有印象，方法很简单：承担你可能承担不起的责任。

 

“这个事很难，谁去？你敢第一个站起来，领导一定对你有印象。”

 

即便失败了，也不会被苛责。

 

总之，去做，哪怕做不成也比花言巧语更让人信服。

 

这也提醒我们，与其想着如何讨好领导，不如想办法成为一个很难被替代，值得被老板留下的人。

 

毕竟让一个有能力的人注意情绪，搞好关系很容易。

 

而只会溜须拍马，没有真本事的人，不管在哪个时代，任何变化到来，都会第一个被淘汰。

 

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作者简介：Jenny乔，北大学霸，常春藤海归，美国纽约州执业律师，职场10万+爆文制造者，多平台签约作家。微信公众号: Jenny乔。