【Read Me】

你看到的是上海链家-商圈直聘。你可能会问，商圈直聘和总部招聘有什么区别？

我们都知道，链家采取的是直营门店的模式，业务员的工作地点都是在各个直营门店，不是总部，总部是后台部门。你投递简历到总部，会被分配到缺人的直营门店，至于分配的团队是什么情况，经理什么性格，合不合得来，就像“包办婚姻”，呆一块儿了才知道，没什么主动权。而如果是商圈直聘，就不一样了。在入职之前你可以和商圈的店长当面沟通，到门店参观，实地感受工作氛围，确认眼神，是不是对的人。如果你是一个主动积极、有想法的年轻人，我推荐你走商圈直聘的渠道，对你未来发展很有好处。我始终坚信，只要自己足够优秀，我可以自己选择团队，而不是团队选择我。

【遇上对的人？】

1、经理大致情况？

本人叶聪，现任上海链家-浦东-金桥区-丽都商圈的商圈经理，毕业于武汉大学心理学系，本科学历，从业5年。链家专业度认证考试-2017年“搏“学考 冠军。我是一名披着资深置业顾问外衣、内心怀揣心理咨询师梦想的房产人，我的MBTI职业性格测试类型是INFJ。

2、金桥商圈是什么情况？

上海就不说了，链家总部已经搬到上海了，全国最大城市，房产交易量最大城市。

金桥板块，在浦东中环附近，历来是兵家必争之地，上海成交量和佣金体量前三甲，和三林板块一起，常年霸占最活跃区域前两名。板块内换房客户占据近一半的交易量，这意味着，在金桥开一单，很容易带来连环成交，业主卖掉房子，再跟你买房，后面的业主卖房又买房。我们常说，金桥板块是最不缺客户的板块，因为遍地都是客户，街边随便拉一个大叔大妈，很大概率就是想换房的。

3、团队人员情况？

团队目前由2支战队组成，裴经理战队是大区的老牌mvp战队，常年霸榜大区前三甲。王经理战队是大区后起之秀，小组氛围融洽，基本都是刚毕业的大学生，友爱互助，温馨和谐，例如小组成员冯世林，开个盘还能给每一个人分一个角色方，链家网展位也就一人一个，大家都有机会接到客户。

4、团队文化。

我们对团队成员的首要要求是品质，其次才是能力。

这是个抱团取胜的时代，团队内部每个人都有长处和优点，也有不足和短板，每个人都能放心地把后背给露个队友，勇敢地面对前方的挑战。

有人的地方就有江湖，人与人之间一定有利益的冲突，“让”文化，老人让新人，本店让外店，本区让外区。

【这份工作是干嘛的？】

  链家是衣食住行中，“住”的入口。上海链家的主要业务是存量房（俗称二手房）的租赁和交易。

业务员的主要工作：

1、 通过线上链家网、线下社区开发房源和客源资源，沟通客户需求，匹配合适的房源

2、 实地带客看房，如实介绍房源的方方面面，包括优缺点和潜在风险

3、 根据客户意向，沟通斡旋双方的交易条件，促成交易并签约，协助售后专员完成售后交接。

【我合适不合适？】

几个关键词，做一个自我评估

1、 硬性要求：统招本科及以上学历。（6月30日之前有少量大专生名额，7月1日起必须统招本科。）

2、 韧性：这是一份销售+服务行业，必定不是“轻松钱多离家近”的工作，吃苦、受委屈是常态。你从小到大受过多大的委屈，吃过多大的苦？

3、 表达能力：普通话能让人听得懂吗？你说话能让人听得舒服吗？你能即时把握对方讲话的意图吗？

4、 自驱力：体验生活还是想干一份事业？有没有挑战高薪的持续动力？想与众不同还是只想混口饭吃？

5、人生规划：你来上海有什么打算？你到这里想得到什么？

【岗位待遇怎么样？】

  1、试用期无责任底薪4000+绩效工资1000，绩效工资只需要一单小租赁即可，基本不是混日子，都能拿到。200积分转正。转正后3000保障底薪，20%-70%提成。职级越高，提成越高。

  2、晋升通道：对管理不感兴趣的，可以从A0晋升到A10，拿最高的提成和福利。对管理感兴趣的，一般2-3年晋升到商圈经理，管理一个门店，享受门店30%的利润分红，相当于门店股东。前提是绩效达到晋升要求。在链家，我们奉行“唯下不唯上”的企业文化，晋升通道非常透明，标准公开，执行公平，不需要讨好上级，达到标准，通过选拔即可晋升。

  3、行业最完善的培训体系，从入职第一天开始，有专门的师傅带教，以及公司和大区组织的每个岗位的初级-中级-高级系列培训。没有经验，并不是什么难事。

  4、每年都有亲情游-带父母北京上海4日游，并且参加人民大会堂荣誉晚宴

  5、每个季度都组织季度旅游，带上女朋友或伴侣，外出游玩散心。每月团建，和小伙伴一起放开了嗨。

【对岗位的一些补充】

萌新喜欢问“提成看不懂，告诉我具体收入多少。”关心收入是好事，没什么不好意思问的。但是销售行业，从业者收入的方差都比较大。毫不夸张地说，有时候第一名每个月交的个税都是5位数以上，比最后一名的总工资还多。没有人能够预测你到这个行业收入是多少，多劳多得 。

但是我可以大致描述一下，我看到的一般新人成长是什么样。

对一般人来说，前面半年是入门期，保障薪资刚好够生活，这个时候波动性不大，压力还好，但是进取心强的新人还是会崭露头角，领先于其他同伴好几个月就转正了，率先进入买卖单的学习。第二个半年，大多数人是刚刚入门，租赁单为主，买卖单为辅，这个时候收入的波动性开始变大，优秀的新人，已经率先展现出“新人王”的特质，买卖单的自理能力强，稍微有点运气加持，业绩就可以跟普通的老业务员叫板；表现差一点的呢，可能连租赁单都还不能自理，中间的人则处于潜伏期，随时可能迸发光彩。这个阶段主要是“前期英雄”独领风骚的时期，慢热的人会压力比较大。从长远来看，这个阶段能挺过去的，基本上后面业绩都会比较稳定，这个阶段挺不过去的呢，自己就把自己淘汰了。第二年开始，慢热的后期英雄开始展现实力，通常是憋了很久的人，一下子业绩大爆发，对这一批新人来说，第二年开始就是老业务员阶段，个人悟性和努力程度是决定收入的主要因素，所谓“修行看个人”。再往后，就没必要讲了，整体上看，资源积累得越多，时间越长的，“越老越值钱”。

每次面试，我都会对求职者说清楚，销售行业有时候真的会很累，身体和精神都有压力，你会一直不停往前奔跑，前期尤其难受，因为人都是懒惰的，克服惰性需要很大努力，而一旦你适应了这个节奏，回过头来看，你会觉得很感激曾经的自己，会很享受充满激情且动力十足的自己。金钱上的回报也很丰厚，可以确定，每年的同学聚会，你会属于受人关注并且多金的那一群。不过“人前显贵，人后受罪”，心态调整好，没有什么好东西是能轻易得到的。

【写在最后】

  2017年11月份，上海链家绩效改革，也是全国32个分公司中最后一个改革的，使用的是其他城市业已成熟的积分制度。其核心就是“看远、看长”，通过积分制，积分和提成绑定，鼓励经纪人职业化，长期从事这一行，长远发展。以往房产行业“铁打的营盘，流水的兵”将成为历史，对于那些听说这里来钱快，到这里混个半年，碰碰运气，捞一笔就走的伙伴来说，时代不一样了。有意愿，有能力，有条件长期发展的人将成为这一行的主流，职业经纪人是大势所趋。

  如果你只是想试试，看看手气，烦请不用投递简历，我可以负责任地告诉你，短时间混一混，能赚到钱的人也有，但是纯属运气，这样一夜暴富也并不是什么好事，我从业这么长时间，看过的同事无数，没有哪个刚开始开大单赚钱的人走得长远的。而且，年轻人在工作初期就来钱太快，或者抱着赚快钱的心态过来却没有期望的好运，对其职业生涯的负面影响都很大，不建议抱这种心态的朋友过来尝试。

   如果你想好了，请联系我。 叶聪 17621070799

浦东新区利津路660号