岗位职责：
职位描述：
1、根据公司销售目标，负责制定全国KA连锁销售计划并实施，优化产品销售结构，确保年度销售目标的完成；
2、负责竞品信息、市场信息的收集和反馈，协助公司经理策划市场营销方案；
3、负责各省KA连锁客户合同，包含新品进场、费用、陈列、价格、促销、帐期、货款的谈判、执行；
4、负责开发、拜访KA连锁及主要门店，监督陈列、活动执行，了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点；
5、建立KA客户信息档案并维护客户，保持良好业务关系，负责协调价格、促销力度，及时处理投诉；
6、负责全国销售团队的建立、管理、培训及指导工作；
7、负责KA客户的日常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估；
8、上级领导临时安排的工作。
任职资格：
任职资格：
1、医药及相关专业大专以上学历；
2、有三年以上区域KA连锁招商、管理及推广工作经验；熟悉骨科药品优先；
3、熟悉KA渠道的运作流程，擅长KA连锁的谈判、促销方案的制订及谈判；
4、具丰富的KA连锁人脉资源；
5、具优秀的谈判能力，人品正派，具强烈的使命感和事业心；
6、优秀的团队合作精神，能承受较强的工作压力；
7、能适应长期出差。
长春人民药业集团有限公司，始创于1966年，是集研发、生产、销售于一体，以中成药为主导的综合性集团企业。主要经营范围包括：片剂、硬胶囊剂、丸剂（蜜丸、水丸、浓缩丸）、颗粒剂、散剂、合剂（含口服液）、糖浆剂、酒剂、酊剂、功能型化妆品、食品、生物制剂及进出口贸易。公司拥有“彤可欣”、“参花”、“嘉恒”、“津舒康”等商标，藤黄健骨丸获吉林省名牌产品；“彤可欣”小儿系列中成药等品牌已植入消费者心中，深受信赖，参花牌安脑牛黄片两次获国家质量银质奖；固本强身胶囊、胃炎宁颗粒、养阴镇静片被批准为国家中药保护品种。长春红药胶囊、胃炎宁颗粒、黄英咳喘糖浆、小儿肺咳颗粒、藤黄健骨丸等中药产品，信誉卓著，贡献突出，被授予“吉林中医药健康事业著名产品”荣誉称号。逐步确立了“正心正行做精品，鼎力共赢创价值”的品牌形象。
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